TREINAMENTO
GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS
7Ã�ªedição
5 e 6 de fevereiro de 2010 - São Paulo
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PROPOSTA
Este treinamento visa proporcionar aos participantes a possibilidade de discutir e analisar as diversas metodologias e técnicas para formação de uma equipe comercial. Além disso, permitirá a capacitação dos líderes comerciais, tornando-os aptos para a elaboração simplificada de análises comerciais, identificando os processos e recursos envolvidos.
METODOLOGIA
Serão apresentados conceitos e exemplos práticos, através de palestras expositivas, análise de casos e dinâmicas de grupo. Ao final do curso, o profissional estará apto a estruturar, desenvolver e manter em alta performance suas equipes comerciais, além de incrementar suas metas através das ferramentas de conquista, retenção e maximização da lucratividade através da sua carteira de clientes.
BENEFÍCIOS
� Curso prático e dinâmico onde os participantes têm a possibilidade de participar ativamente das discussões e dessa maneira diminuir o gap existente entre o conhecimento e a prática.
� Instrutores experientes que desenvolvem conceitos nas universidades que atuam e colocam em prática no dia-a-dia empresarial
� Os participantes têm a possibilidade de executar um plano de vendas a partir do treinamento.
PROGRAMA
MÓDULO I
A evolução e os desafios das equipes de vendas frente as mudanças de mercado. Como desenvolver e construir equipes de alta performance comerciais com o objetivo de atingir de forma sustentável, resultados acima do esperado.
MÓDULO II
Do supervisor de vendas ao líder servidor, o papel da liderança nas equipes comerciais . Como desenvolver e implementar o conceito de coaching, counselling e feedback dentro da equipe.
MÓDULO III
Como gerar e manter a responsabilidade do profissional de vendas frente aos objetivos individuais e principalmente da equipe.
MÓDULO IV
O Processo de Gestão Eficaz de Vendas � A Pirâmide de Vendas
MÓDULO V
Estabelecimento e desenvolvimento dos índices de performance em vendas.
MÓDULO VI
Negociação e avaliação da relação entre influência X poder;
Perfis de vendedores para cada tipo de cliente
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INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES
Solicite o Programa Completo pela Central de Atendimento
Consulte condições especiais para grupos!
Inscrições e Informações: (11) 3***-***0
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